从扫码洗衣入手，爱沃洗希望用共享洗衣赋能更多本地生活

【猎云网（微信：ilieyun）上海】12月8日报道（文/孙媛）

相信大多数人对于学校、酒店的共享洗衣机并不陌生，但是现在，原先的投币付费模式已经被扫码取代，越来越的扫码设备开始进入，成为了企业员工、学生和差旅人生活的一部分。

成立于2018年的爱沃洗就是提供扫码洗衣服务的一家企业，创始人易继红对猎云网表示，“公寓酒店宿舍都是多人居住，单位人口密度高，有着庞大的洗衣需求，扫码洗衣是原先投币模式的数字化升级，同时还能帮助B端企业满足C端用户的生活需求。”

事实上，想要实现扫码洗衣，不止是扫码这么简单。

易继红在爱沃洗之前，创办的项目是与工业地产的移动互联网相关，而洗衣机是工业地产移动互联网里面的一个部分，他便是由此注意到了这一市场。

珠三角、长三角、京津冀等制造业中心区域，有大量的员工洗衣需求空间。而全国大学生、大专生等高校学生达5000万人。 在大学，职高等校区，改造现有洗衣机设备是发展的方向。 如家，汉庭、7天、OYO等连锁酒店，以及其他单体酒店，也有增加自主洗衣服务的必要。

“以前洗衣机我们只是投放产业园孵化器这一类地产，但后来我们发现可以把这市场扩大，洗衣机的客户群体并不单一，从学校到企业、到产业园、到孵化器、到酒店、到公寓、到社区，可以全部打包来做。因为有人居住的地方，就会有洗衣的需求。”易继红对猎云网表示，扫码洗衣机即互联网自助洗衣机的前身是投币洗衣机，但是随着移动端支付的发展，慢慢演变成了现在的互联网自助模式。

爱沃洗的每一台洗衣机都是通过控制板来实现扫码洗衣。爱沃洗负责洗衣机的控制板和智能模块研发，随后由洗衣机厂来代工生产。据了解，与爱沃洗合作的洗衣机厂商有小米、荣事达和海尔。

不同的场景需求，爱沃洗会投放不同的产品。学校和宿舍，爱沃洗主要投放波轮洗衣机为主，而在中高端型酒店，爱沃洗则会投放高端洗衣机、烘干机以及洗烘一体机。

运营的场景不同，爱沃洗的合作模式也不一样。

学校方面，爱沃洗会通过招投标的方式合作，同时学校也会为新设备的入场做好准备，将老式设备取而代之。

产业园孵化器方面，爱沃洗将会通过免费入驻进场，支付水电和管理费用给B端，爱沃洗的每款产品都会配有单独的水电表。

易继红表示，爱沃洗的洗衣机一共分为4种模式收费， 6分钟的单脱水为1元、22分钟的快速洗为3元、标准洗35分钟为4元、洗烘一体机的按需使用费用根据酒店标准来定价。

“商用洗衣机是按照使用次数来计算使用寿命的。一台商用洗衣机投放院校，可以在1-3个月内回本，产业园孵化器的回本周期为10个月左右，酒店的高端机型回本周期为半年。”

据易继红前期的项目调研统计，目前国内高校对洗衣机的需求量在1000万台。而哈啰单车作为全国投放最广、运营车辆最多的品牌，其单车数量目前是700万台，那就意味着如果高校洗衣机投放量达300万台时，就已经接近单车投放量的一半。

“单车现在单台设备每天的使用率是4.54，跟在学校里面的洗衣机的使用频率是相同的。但是学校里的共享洗衣机比共享单车更好的一点在于达到同样的使用率，运营成本跟磨损都更小。”而需求量为1000万台的高校洗衣机市场空间对于创业公司来说，是一片非常大的蓝海市场。

在易继红看来，共享洗衣机初期是绑定了用户的一个洗衣习惯，后续则可以通过更多的数据和本地生活的业务来提高这些用户的粘性。

从单台设备的使用频率上看，洗衣机的单台日使用频率，与市场上共享单车相同，而且运营成本与设备磨损更小，可以在6个月内回收成本，实现盈利。目前各家单车公司都在打造本地生活平台，爱沃洗作为新型本地生活服务业务，会与这些公司展开深度合作。

易继红对猎云网透露，爱沃洗的2.0版本将会上线手游和自运营的电商平台，专门卖洗衣液洗衣粉等洗衣机类型的耗材。除了自营洗衣机和洗衣机SDK服务外，未来爱沃洗还会继续上线金融和营销平台的服务。

相较于市场上其他同类型产品，易继红认为爱沃洗的竞争优势主要在于设备投放和技术。“其他企业主要是设备买卖或做平台，而我们主要是做设备的投放。与此同时，爱沃洗自主研发软硬件，更侧重技术的研发和迭代。”

据了解，目前用户可以通过支付宝、微信、爱沃洗App去进行爱沃洗的设备扫码使用，未来哈啰单车App和小程序也同样会支持爱沃洗的设备使用。

目前爱沃洗的设备投放达1700多台，后台有10万用户，日流水为几万元，已经投放覆盖广东省，外省投放的地区还有福建、广西、湖南、河南、河北、云南等地。

爱沃洗CEO易继红于1999年毕业于中国人民解放军国防科学技术大学计算机系 ，曾任全景视频工业地产招商（园租租）联合创始人。公司技术团队4人，主要在深圳，负责软件研发和硬件研发；运营团队10人，主要在东莞，负责项目的市场推广和整体规划。

目前爱沃洗正在寻求3000万元A轮融资，出让15%的股份。易继红表示将会把这笔资金用于产品研发和新设备大面积的租赁投放。

项目：爱沃洗

公司：东莞市傲德网络科技有限公司

小程序/APP：爱沃洗

原文链接：https://news.hexun.com/2020-12-08/202574413.html